Federico M. Villarruel

Fedini

Fundador | Estrategia y Producto

• Fundé y dirigí Dini, un agente de ventas con inteligencia artificial que operó en más de 50 negocios de e-commerce y retail.
• Definí el planeamiento estratégico y la salida al mercado: cliente objetivo, propuesta de valor, precios y canales de adquisición.
• Implementé un modelo de suscripción SaaS que elevó el ticket promedio mensual de USD 30 a USD 300 (+900%) en seis meses de operación.
• Discontinué la operación en agosto de 2026 y conduje el cierre y la transición de clientes.

SIMPLEX Ecommerce

Coordinador de New Business

• E-commerce de consumo masivo, seller n°1 de consumo masivo y n°3 de toda la plataforma en Mercado Libre Argentina, con distribución y logística propias a todo el país.
• Amplié el catálogo de 3.500 a 5.000 SKUs, incorporando 1.500 SKUs nuevos en cinco meses (+43%). La ampliación aportó entre 200 y 400 carritos adicionales por mes.
• Estuve a cargo de Proximity, la operación de entrega inmediata bajo la marca Ecomódico dentro de Mercado Libre Delivery, logrando tiempos de entrega por debajo de los 30 minutos en CABA. Gestioné el pipeline completo: prospección, propuesta, negociación y cierre; generé alianzas con partners tecnológicos y comerciales.

Coca-Cola FEMSA

Analista Sr. de Desarrollo Comercial | Canal Tradicional

• Lideré la implementación local de P.A.C.E. LAB (Profit Acceleration with Consistent Execution), piloto de Trade Marketing junto a The Coca-Cola Company en 8 autoservicios de Buenos Aires con tecnología sensorial e IA en el punto de venta. Coordiné proveedores regionales y la ejecución interna.
• Lideré el desarrollo de un sistema de pedido sugerido con IA para la fuerza de venta en calle, basado en geolocalización, patrones de compra y nivel socioeconómico del comercio; también lideré un proyecto de precios y promociones dinámicas en back office.
• Desarrollé el Canal Tradicional en venta directa e indirecta. Elaboré en Power BI los reportes de venta y seguimiento de indicadores por canal, zona y segmento; fui referente de Excel y Google Sheets. Segmenté y prioricé puntos de venta y recibí un reconocimiento interno por "Foco Obsesivo y Centrado en el Cliente".

Coca-Cola FEMSA

Operador de Canales Digitales y Televenta | Contact Center Comercial

Atención y venta a clientes del canal mediante televenta y canales digitales. Desarrolló sobre VBA de Excel un sistema de automatización y comunicación masiva para la operatoria de WhatsApp del equipo, que elevó un 5% la efectividad de los operadores. Presentó la iniciativa a la Dirección Comercial, instancia que derivó en su promoción a Analista de Desarrollo Comercial.

Decks Corporation

Fundador

E-commerce B2B/B2C de mazos de cartas de colección. Fundé el negocio a los 17 años y lo escalé hasta consolidar una base recurrente de clientes. Manejé la operación completa: importación, pricing, surtido, logística y marketing de performance. Desarrollé el canal mayorista B2B para diversificar ingresos y vendí la marca a los 20 años, conduciendo la valuación, la negociación y la transición con el comprador.